CITY PARTNER
消防无人值守RaaS 服务平台
首批城市试点已落地，现开放渠道合伙人席位
自营为体
公司直营值守中心
四条业务线均由自营侧先行打样
- 直营值守中心 7×24 在线
- 首批城市试点约 300 台
- 四条业务线全部自营先跑
- 误报由 AI 闭环，真实火警才转人工
◎
终端客户
建筑 · 园区 · 物业
九小场所 · 文博古建
九小场所 · 文博古建
平台为翼
开放渠道合伙人席位
平台侧四条业务线面向合伙人开放
- 01电信号远程控制9.9 元/天/套起
- 02三轴滑轨远程控制29.9 元/天/套起
- 03六轴机械臂远程控制49 元/天/套起
- 04消防值守机器人99 元/天/套起
▲
渠道商入口
出本地资源 → 接入平台重资产 → 城市合伙人席位
防火云城市合伙人计划面向拥有本地消防、物业或工程渠道资源的合作伙伴开放：平台承担设备成本、区域值守中心建设与 AI 系统投入，合伙人负责本地客户资源与落地服务，商业结构为「设备收可退押金、服务收日租金」，主推三年付模式，客服 1 个工作日内对接意向。
BUSINESS MODEL
商业模式 · 怎么赚钱
终端省钱、渠道赚钱，两端的账都算得清
终端算账 · 消控室年成本对比
一年省82,115 元降幅 82%
按 49 元/天/套 × 365 天测算；2 名持证值班员年成本按 8-15 万元中位数取 100,000 元。
单城盈亏平衡台数
360台
达到该台数后单城运营转正
单台年收益
2,440元
按单台年度服务收益测算
回本周期
18个月
自首批设备投放起算
商业结构：设备收押金（押金 = 设备生产成本，租期结束可退）+ 服务收租金，三年付主推。
渠道商不承担设备与值守中心重资产投入。
WHAT YOU DO
渠道商干什么
你出本地资源，平台出全部重资产，签约即分成
01
你出资源
本地消防 / 物业人脉
- 本地消防、物业、维保行业人脉与项目信息
- 客户拜访与关系维护
- 现场协调、进场配合与交付跟进
02
平台出重资产
设备 + 值守中心 + AI 系统
- 远程值守装备：电信号 / 三轴滑轨 / 机械臂 / 值守机器人
- 7×24 直营值守中心与 AI 调度系统
- 安装调试、维保、日报周报月报全包
03
签约即分成
落地一台、分成一台
- 签约落地即按台分成，结算口径写入合作协议
- 续费与续租持续产生服务收益
- 平台承担设备、值守与售后成本
机制说明：核心业务自营打样，跑通后开放给合伙人。自营是替渠道商先把路趟出来——
值守中心、设备适配、AI 误报处置、交付 SOP 全部由防火云自营侧验证成熟后，才交给合伙人在本地复制，
而不是把未验证的风险甩给渠道商。
SELF-OPERATION
自营实力背书
四条业务线均由自营值守中心先行打样，跑通后开放给合伙人
资质与合规
- 满足消防控制室单人值班要求
- 1 人 + 机器人 + 远程 AI 值守的组合模式
- 值守中心只处理真实火警，误报由 AI 闭环处置
具体执行口径以属地消防救援机构要求为准，交付前由平台侧协助完成联网与备案材料准备。
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